הם חשבו שהשתגענו הייתם צריכים לראות את הפנים של אנשי התעשייה הוותיקים כשדיברנו על "אקו-סיסטם עסקי גלובלי". הם חשבו שהשתגענו. "תביאו קונטיינרים מסין, תמלאו ניירת במכס, ותפסיקו לבלבל את המוח" זו הייתה התגובה הטיפוסית.
אבל חזון אמיתי לא נולד מלעשות את מה שכולם עושים. מהפכה לא נולדת בחדרי ישיבות מעוצבים. המהפכה שלנו נולדה במחסן רועש ליד הנמל, כשגילינו שספק סיני קטן מייצר מוצרים באיכות שמתחרה בענקיות, אבל אף אחד לא יודע להגיע אליו. היא נולדה בלילות ארוכים של פיתוח מערכת FBA-A.I, כשטכנולוגים אמרו לנו "אי אפשר לחזות במדויק זמני הגעה של משלוחים גלובליים". היא נולדה כשהבנו שאפשר לייצר בתורכיה, לאחסן בגרמניה, ולמכור בארה"ב בלי לגעת פיזית בסחורה אפילו פעם אחת.
אנחנו לא משלחים – אנחנו מהנדסי מציאות עסקית חדשה אם תשאלו את הלקוחות שלנו, הם יגידו לכם: "הם לא משלחים, הם מהנדסי מציאות". כי זה בדיוק מה שאנחנו עושים. אנחנו לא רק מביאים סחורה מנקודה A לנקודה B. אנחנו מהנדסים מציאות עסקית חדשה.
לייבא רהיטים מוייטנאם כשיזם מגיע אלינו ואומר "אני רוצה לייבא רהיטים מווייטנאם", השאלה הראשונה שלנו איננה "באיזה נפח?" אלא "למה וייטנאם?". לפעמים התשובה היא שפולין טובה יותר. לפעמים התשובה היא שבכלל לא כדאי לייבא רהיטים, אלא לייבא חומרי גלם ולהרכיב כאן. ולפעמים התשובה היא שווייטנאם מושלמת אבל לא בשביל השוק הישראלי, אלא בשביל לייצא לאירופה.
לנפץ את שלושת המיתוסים הגדולים בעשר השנים האחרונות, ניפצנו שלושה מיתוסים גדולים שהגבילו את יכולתם של עסקים ישראליים לפרוץ לשווקים בינלאומיים:
שטויות! ראינו סטארט-אפ של שני אנשים מפתח תקווה שהפך לשחקן משמעותי בשוק האירופי תוך שנתיים. הגודל לא קובע החשיבה קובעת. אנחנו מלווים עסקים שמתחילים עם תקציב של עשרות אלפי שקלים ומגיעים למחזורים של מיליונים בזכות אסטרטגיה נכונה.
טעות קריטית! לפעמים ייצור בטורקיה למרות משחקי ארדואן יקר ב-15%, אבל זמן האספקה קצר ב-70%, המלאי קטן ב-50%, והגמישות גבוהה פי 3. התוצאה? רווחיות גבוהה יותר. אנחנו עובדים עם ספקים ב-27 מדינות, וסין היא רק אחת מהן. לכל מוצר, לכל שוק, ולכל מודל עסקי יש את הפתרון האופטימלי שלו.
זו אולי הטעות הגדולה מכולן. בידיים נכונות, הלוגיסטיקה והמכס הם לא רק הוצאה הם הזדמנות לבידול אסטרטגי. כשספק יכול להבטיח ללקוח שלו משלוח תוך 3 ימים במקום 14, זה לא רק יתרון לוגיסטי – זה יתרון תחרותי מכריע.
מה שהמספרים לא מספרים לך אנו יכולים למלא דפים שלמים בנתונים על היקפי הסחר הבינלאומי, על הגידול ביצוא הישראלי, או על מספר הלקוחות שלנו. אבל המספרים לא מספרים את הסיפור האמיתי.
FBA-A.I: כשטכנולוגיה ואנושיות נפגשות אחת התובנות המשמעותיות שלנו הייתה שצריך לשלב בין האלמנט האנושי לטכנולוגיה מתקדמת. לכן פיתחנו את מערכת FBA-A.I.
זו לא עוד מערכת לניהול שילוח. זו מערכת שמשלבת בינה מלאכותית, ניתוח נתונים מתקדם, וראייה הוליסטית של שרשרת האספקה העולמית, כדי לספק תובנות שלא היו נגישות קודם לכן.
המערכת שלנו לא רק עוקבת אחרי משלוחים היא חוזה עיכובים לפני שהם קורים, מזהה הזדמנויות לחיסכון, ומספקת תמונת מצב אסטרטגית שלמה.
אבל הטכנולוגיה לעולם לא תחליף את האלמנט האנושי, כי בסופו של יום, סחר בינלאומי הוא לא רק על העברת סחורות – הוא על בניית קשרים, על הבנת תרבויות, ועל זיהוי הזדמנויות שרק עין אנושית מנוסה יכולה לזהות.
החזון שלנו לעשור הבא: ישראל כמרכז סחר גלובלי
אם חשבתם שהמהפכה שלנו הסתיימה, אתם טועים. היא רק מתחילה.
החזון שלנו לעשור הבא הוא להפוך את ישראל למרכז סחר גלובלי – לא רק כמקור לחדשנות טכנולוגית, אלא כצומת מרכזי בשרשרת האספקה העולמית.
FBA-A.I: כשטכנולוגיה ואנושיות נפגשות אחת התובנות המשמעותיות שלנו הייתה שצריך לשלב בין האלמנט האנושי לטכנולוגיה מתקדמת. לכן פיתחנו את מערכת FBA-A.I.
זו לא עוד מערכת לניהול שילוח. זו מערכת שמשלבת בינה מלאכותית, ניתוח נתונים מתקדם, וראייה הוליסטית של שרשרת האספקה העולמית, כדי לספק תובנות שלא היו נגישות קודם לכן.
המערכת שלנו לא רק עוקבת אחרי משלוחים היא חוזה עיכובים לפני שהם קורים, מזהה הזדמנויות לחיסכון, ומספקת תמונת מצב אסטרטגית שלמה.
אבל הטכנולוגיה לעולם לא תחליף את האלמנט האנושי, כי בסופו של יום, סחר בינלאומי הוא לא רק על העברת סחורות – הוא על בניית קשרים, על הבנת תרבויות, ועל זיהוי הזדמנויות שרק עין אנושית מנוסה יכולה לזהות.
החזון שלנו לעשור הבא: ישראל כמרכז סחר גלובלי
אם חשבתם שהמהפכה שלנו הסתיימה, אתם טועים. היא רק מתחילה.
החזון שלנו לעשור הבא הוא להפוך את ישראל למרכז סחר גלובלי – לא רק כמקור לחדשנות טכנולוגית, אלא כצומת מרכזי בשרשרת האספקה העולמית.
זה לא חלום רחוק זה עתיד שאנחנו בונים כבר היום, עסק אחרי עסק, יזם אחרי יזם.
ב-15.10.25 הקרוב נפתח את סדנת "השער לסחר העולמי". זו לא עוד הכשרה בנושאי שילוח ומכס זו הזמנה להצטרף למהפכה.
במשך ארבעה מפגשים אינטנסיביים, נחשוף בפניכם את הסודות, הכלים והמתודולוגיות שפיתחנו במשך עשור. נלמד אתכם לא רק "איך לשלוח" אלא "איך לחשוב".
כי בסופו של יום, זה מה שמבדיל בין אלה שנשארים מאחור לאלה שפורצים קדימה היכולת לחשוב אחרת.
כמו שמרקו בן יקר אמר ללקוח הראשון שלנו, ב2015, כשעמדנו מול ארגז בודד במחסן נטוש: "זה לא על הארגז. זה על החזון."
מרקו בן יקר הוא המייסד והמנכ"ל של FBA-CARGO, חברה חלוצה בתחום הסחר הבינלאומי. משה שמש הוא השותף והמנהל האסטרטגי של החברה. יחד, הם מובילים מהפכה בדרך שבה עסקים ישראליים פועלים בזירה הגלובלית.
רשרת האספקה הגלובלית. מחקרי שוק מצביעים על כך שמרבית היבואנים חווים חריגות של 10%-15% ואפילו יותר מהתקציב המתוכנן, תופעה המשפיעה באופן ישיר על הרווחיות ועל תזרים המזומנים העסקי.
תוכן זה זה מציג ניתוח מעמיק של גורמי הפער בין המחיר שסוכם לבין מה ששילמתם שהמטען הגיע באוויר או בים לארץ, דיפרנציאל, מציע אסטרטגיות ניהול סיכונים מתקדמות ומספק כלים מעשיים לאופטימיזציה של עלויות היבוא.
הידעתם? שוק ההובלה הימית והאווירית מושפע משורה של גורמים משתנים:
ניתוח מקיף חושף שורה של מרכיבי עלות שאינם משוקפים בהצעות המחיר הראשוניות:
סיווג מכסי שגוי או חלקי מוביל לפערים משמעותיים:
תשומות עקיפות בתהליך השחרור:
– עמלות משתנות של עמילי מכס (0.5%-2% מערך הסחורה)
מקרה ראשון: ענף היי טק מקרה הרכיבים : יבואן ממרכז הארץ של רכיבים אלקטרוניים מסין (ענף ההייטק)
תכנון מול ביצוע:
פילוח חריגות:
ניתוח נקודות הכשל:
מקרה שני, ענף הקמעונאות יבואן מוצרי צריכה מאירופה
תכנון מול ביצוע:
פילוח חריגות:
ניתוח נקודות הכשל:
צמצום הפער בין מטען שהגיע לארץ ושולם יותר ממה שסוכם בהצעה
כלים ליישום:
הסכמים לוגיסטיים מתקדמים:
מכשירים פיננסיים לגידור סיכונים:
תכנון לוגיסטי מתקדם:
טכניקות רגולטוריות מתקדמות:
תשתיות טכנולוגיות תומכות:
מדדי ביצוע מכוונים:
דיפרנציאל המחירים בתהליכי היבוא אינו גזירת גורל אלא תוצר של תכנון לקוי וניהול סיכונים בלתי מספק. יבואנים המטמיעים מתודולוגיות מתקדמות לניהול עלויות יבוא מצליחים להפחית את הדיפרנציאל ל-5%-10% בלבד, ובכך משפרים משמעותית את הרווחיות והיציבות העסקית.
שורת המפתח למנהלים: אימוץ גישה פרואקטיבית בניהול שרשרת האספקה הבינלאומית, המשלבת מומחיות רב-תחומית, טכנולוגיות מתקדמות ואסטרטגיות ניהול סיכונים דיפרנציאליות, מאפשר יצירת יתרון תחרותי משמעותי בשוק ושיפור הביצועים הפיננסיים.
או השאר פרטים וניצור איתך קשר בהקדם
© כל הזכויות שמורות: FBA-CARGO your shipping partner
פיתוח קונספט ובניית אתר: משה שמש – צמיחה פיתוח עסקי
