הסכמי סחר בינלאומיים אינם רק כלי מדיני; הם הזדמנות עסקית קונקרטית שיכולה לחסוך מיליוני שקלים ולפתוח שווקים חדשים. למרות זאת, מחקרים מראים שלמעלה מ-60% מהיבואנים והיצואנים אינם מנצלים באופן מלא את ההטבות להן הם זכאים תחת הסכמי סחר.
- פתחו "מפת סחר אסטרטגית" המזהה את כל הסכמי הסחר וההעדפות המכסיות הרלוונטיות לפעילותכם. ישראל חתומה על למעלה מ-40 הסכמי סחר עם מדינות ואזורים שונים, כולל האיחוד האירופי, ארה"ב, מדינות מרקוסור, בריטניה, קנדה, יפן וסין. כל הסכם מציע הזדמנויות שונות – מפטור ממכס ועד להקלות רגולטוריות, הכרה הדדית בתקנים והגנה על קניין רוחני.
- יישמו תכנון אסטרטגי של "מקור המוצר" (Strategic Origin Planning). במקום להתייחס לכללי המקור (Rules of Origin) כמגבלה בירוקרטית, שלבו אותם בהחלטות תכנון המוצר ושרשרת האספקה. שינויים מכוונים בהרכב המוצר, בתהליך הייצור או במקורות הרכיבים עשויים להפוך מוצר ל"זכאי" להטבות מכס תחת הסכמי סחר. למשל, הגדלת אחוז הערך המוסף המקומי או ביצוע "עיבוד מהותי" יכולים להשפיע על הגדרת המקור.
- אמצו גישת "הנדסת עסקאות בינלאומיות" (International Transaction Engineering). אופן מבנה העסקה – מי קונה ממי, היכן מתבצעת הפעילות ומהו המסלול הפיזי של הסחורה יכול להשפיע דרמטית על חבויות מכס ומס. למשל, שימוש במרכזי הפצה או מחסני ערובה באזורים אסטרטגיים יכול לנצל "מרווחי הסכמי סחר" בין מדינות שונות.
- השקיעו במערכות לניהול ציות ותיעוד. ההשגת ההטבות תחת הסכמי סחר מחייבת לא רק עמידה בדרישות, אלא גם תיעוד מדויק והצהרות תואמות. מערכות ממוחשבות לניהול מידע מכס ומקור (Origin Information Management Systems) מפחיתות טעויות, מייעלות תהליכים ומגבירות את הוודאות בקבלת ההטבות.
- שקלו גישה פרואקטיבית מול רשויות המכס והרגולציה. במקרים מורכבים, הליכים כמו "החלטות מקדמיות" (Advance Rulings) או "ייעוץ מחייב" מרשויות המכס יכולים לספק ודאות מראש לגבי סיווג מוצרים, כללי מקור ושיעורי מכס. הדבר מפחית סיכונים, מונע עיכובים ומבטיח ניצול מיטבי של ההטבות.
תזכורת חשובה: הסכמי סחר הם דינמיים ומשתנים. מעקב שוטף אחר שינויים, עדכונים והסכמים חדשים הוא קריטי. שינויים קטנים בטקסט ההסכם עשויים לפתוח הזדמנויות חדשות או לסגור אפיקי חיסכון קיימים.
רוצים ללמוד איך לנצל את הסכמי הסחר לטובתכם ולחסוך אלפי דולרים ביבוא וביצוא?
צרו קשר עם צוות FBA-CARGO ונבנה עבורכם מפת סחר מותאמת אישית!
