למה זה קורה ומה אפשר לעשות כדי להימנע מהם?
דיפרנציאל מחירים ביבוא סחורות: ניתוח והתמודדות אפקטיבית פערי מחירים ביבוא: הבעיה והפתרונות
<<״קבל את המדריך להימנעות מהפתעות במחיר היבוא – 7 בדיקות חובה לפני שאתה סוגר משלוח״>>
מה הבעיה?
רבים מהיבואנים בישראל מתמודדים עם בעיה נפוצה: הם מקבלים הצעת מחיר אחת בתחילת תהליך היבוא, אך בסופו משלמים סכום גבוה בהרבה. לקוחות רבים מעידים כי בפועל שילמו 15%-20% יותר ממה שתוכנן בתחילת תהליך היבוא – לרוב בשל עלויות בלתי צפויות לאורך הדרך.
למה זה קורה?
שינויים במחירי ההובלה
מחירי ההובלה בים ובאוויר משתנים כל הזמן בגלל:
- תנודות בביקוש ובהיצע העולמי
- שינויים במחירי הדלק
- עונתיות ואירועים עולמיים
עלויות נסתרות
ישנן עלויות רבות שלא תמיד מופיעות בהצעה הראשונית:
- עלויות טיפול במדינת המקור (3%-7% מהעלות)
- קנסות על עיכובים – במקרים מסוימים מדובר בסכומים של מאות דולרים ליום, בהתאם למדיניות חברת ההובלה והנמל.
- פיקדון על מכולות (500–2,000$)
- תוספות למטענים מיוחדים או חריגים (10%-50% תוספת)
בעיות בסיווג המכס
- טעויות בסיווג המוצרים למכס עלולות לגרום לתשלום מס גבוה יותר.
- ההבדלים בקודי המכס יכולים לשנות את המס בעד 15%.
- בעיות באישורי מקור.
- שינויים בחוקים ובתקנות שלא נלקחו בחשבון.
עלויות תיווך ושחרור
- עלויות נוספות בתהליך השחרור מהמכס:
- עמלות עמילי מכס
- עלויות טיפול בניירת
- בדיקות של רשויות הפיקוח
- דמי ניהול תיק
פתרונות מעשיים
<<״קבל את המדריך להימנעות מהפתעות במחיר היבוא – 7 בדיקות חובה לפני שאתה סוגר משלוח״>>
תכנון עלויות מדויק יותר
- חשבו את העלות הכוללת מהמפעל ועד למחסן שלכם.
- הוסיפו מקדם בטחון של 10%-15% לתקציב.
- השתמשו בטבלאות סיכון לפי מדינת המקור וסוג המוצר.
הסכמים טובים יותר
- חתמו על חוזים ארוכי טווח עם היצרנים.
- הוסיפו לחוזים סעיף "לא יעלה על" למחירים מקסימליים.
- הגדירו מדדי שירות ברורים מול הספק.
כלים פיננסיים
- רכשו ביטוח סיכונים שיכול לכסות נזקים אפשריים למטען – יש לבדוק מראש אילו סעיפים נכללים בפוליסה.
- גדרו סיכוני מטבע בעסקאות ארוכות טווח.
- שיפור תהליכי היבוא
- תכננו את לוח הזמנים עם מרווחי בטחון.
- וודאו מראש שהניירת מוכנה לשחרור מכס מוקדם לפני הגעת הסחורה.
- השיגו מעמד של "יבואן מאושר" (AEO) להקלות בשחרור.
שימוש בטכנולוגיה
- השתמשו במערכות ממוחשבות של בינה מלאכותית לניהול היבוא.
- עקבו אחר עלויות בזמן אמת.
- נתחו מגמות ודפוסים כדי לחזות שינויים עתידיים.
לדברי מרקו בן יקר, מנהל חברת אפ בי איי קרגו ומומחה לשילוח בינלאומי:
"פערי המחירים ביבוא אינם גזירה משמיים. יבואנים שמיישמים את השיטות המתאימות מצליחים לצמצם את הפערים באופן משמעותי – לעיתים אף לרמות של 5%-10%, בהתאם לניהול נכון של התהליך.
הדרך להצלחה: תכנון מראש, הסכמים טובים, שימוש בטכנולוגיה ואסטרטגיות חכמות לניהול סיכונים. כך תוכלו לשפר את הרווחיות והתחרותיות של העסק שלכם."
<<״קבל את המדריך להימנעות מהפתעות במחיר היבוא – 7 בדיקות חובה לפני שאתה סוגר משלוח״>>
